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渠道研究
服务简介
所谓的渠道是指产品从制造商来批发商再来零售商,最后来用户手中的这个过程。按照商品流通的次序,渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。
流通市场调查一般是环绕最高一级经销商的挑选而进行的。零售市场调查是环绕挑选复点终端和终端组成结构进行的。
决定渠道时要从以下两项来考虑
某类商品之全体渠道
从某制造商产品的个别品牌来考虑
渠道研究要解决的核心问题
如何计划渠道
如何挑选经销商
渠道成本如何控制
渠道研究主要分析指标
渠道结构及作用力 : 找来关键渠道
各渠道的竞争态势 : 挑选更好的渠道策略
渠道的市场渗透率 : 衡量渠道的能力
产品在各渠道的流通速度及利润率 : 考察渠道的效率

用户的购买习惯及满意度 : 从用户角度衡量渠道现状及未来的潜力



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