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市场/治理/战略咨询
1、什么是营销战略计划?

营销战略计划,是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的、长期的谋划,其实质是企业在在分析外部环境和内部条件的基础上,通过资源配置发展其核心竞争力的过程。



2、为什么要进行营销战略计划?
营销战略是对企业一定时期内营销活动的总体设想和计划,是决定企业经营目标能否实现的关键决策
营销战略是企业一项相对长期、稳固的营销活动宗旨,是决定企业朝正确方向发展的关键因素
营销环境、竞争格局的不断变化,使得企业必须及时有效地分析市场动态,客观地注视自己,以制定科学的动态的营销战略

3、如何进行营销战略计划?

营销战略计划的内容:市场营销战略主要包括两方面:市场定位与营销策略组合。但在进行这两项之前,必须先了解企业所处的营销环境(包括外部环境和内部环境),在把握用户需求的前提下,明确竞争对手的营销策略及优劣势之后,才能做出准确的市场定位,并给出营销组合策略及战略计划部署建议。



4、营销战略计划研究方法
SWOT分析法(略):对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼,帮助企业把资源和行动集合在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。

PEST分析法:该方法是分析企业外部环境的基本工具,它通过对政治(Politics)、经济(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)四个方面进行分析,从总体上把握企业所处的宏观环境,并评判这些因素对企业战略目标和战略制定的影响

波士顿矩阵分析法(BCG):将组织的每个战略业务单元SBU(strategic business unit)标在一种二维的矩阵图上,由此区分出业务单元的目前所处的状态(问题型、明星型、金牛型、瘦狗型)



麦肯锡矩阵分析法:又称GE矩阵法,是按业务吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务(或事业单位),每个维度分为三级,由此矩阵共九个格,又称九盒矩阵法




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